第三十一计:美人计

三十六计·败战计·美人计

兵强者,攻其将;将智者,伐其情。将弱兵颓,其势自萎。利用御寇,顺相保也。
注释

①兵强者,攻其将;兵智者,伐其情:句意:对兵力强大的敌人,就攻击他的将帅,对明智的敌人,就打击他的情绪。
②利用御寇,顺相保也:语出《易经·渐》卦。(卦名解释见计“树上开花”注②)本身九三《象》辞:“利御寇,顺相保也”。是说利于抵御敌人,顺利地保卫自己。
此计运用此象理,是说利用敌人自身的严重缺点,己方顺势以对,使其自颓自损,己方一举得之。

翻译

  如果敌人的兵力强大,就设法打击将领,如果敌人的将领足智多谋,就要挫败他意志。敌人将领斗志衰弱,兵卒士气低落,敌军的战斗力就会丧失殆尽。充分利用敌人弱点进行控制和分化瓦解,就可以保存自己,扭转局势。

赏析

  汉献帝九岁登基,朝廷由董卓专权。董卓为人阴险,滥施杀戮,并有谋朝篡位的野心。满朝文武,对董卓又恨又怕。
  司徒王允,十分担心,朝廷出了这样一个奸贼,不除掉他,朝廷难保。但董卓势力强大,正面攻击,还无人斗得过他。董卓身旁有一义子,名叫吕布,骁勇异常,忠心保护董卓。
  王允观察这“父子”二人,狼狈为奸,不可一世,但有一个共同的弱点:皆是好色之徒。何不用“美人计”,让他们互相残杀,以除奸贼?
  王允府中有一歌女,名叫貂蝉。这个歌女,不但色艺俱佳,而且深明大义。王允向貂蝉提出用美人计诛杀董卓的计划。貂蝉为感激王允对自己的恩德,决心牺牲自己,为民除害。
  在一次私人宴会上,王允主动提出将自己的“女儿”貂蝉许配给吕布。吕布见这一绝色美人,喜不自胜,十分感激王允。二人决定选择吉日完婚。第二天,王允又请董卓到家里来,酒席筵间,要貂蝉献舞。董卓一见,馋涎欲滴。王允说:“太师如果喜欢,我就把这个歌女奉送给太师。”老贼假意推让一番,高兴地把貂蝉带回府中去了。
  吕布知道之后大怒,当面斥责王允。王允编出一番巧言哄骗吕布。他说:“太师要看看自己的儿媳妇,我怎敢违命!太师说今天是良辰吉日,决定带回府去与将军成亲。”吕布信以为真,等待董卓给他办喜事。过了几天没有动静,再一打听,原来董卓已把貂蝉据为己有。吕布一时也没了主意。
  一日董卓上朝,忽然不见身后的吕布,心生疑虑,马上赶回府中。在后花园凤仪亭内,吕布与貂蝉抱在一起,他顿时大怒,用戟朝吕布刺去。吕布用手一档,没能击中。吕布怒气冲冲离开太师府。原来,吕布与貂蝉私自约会,貂蝉按王允之计,挑拨他们的父子关系,大骂董卓夺了吕布所爱。
  王允见时机成熟,邀吕布到密室商议。王允大骂董贼强占了女儿,夺去了将军的妻子,实在可恨。吕布咬牙切齿,说:“不是看我们是父子关系,我真想宰了他。”王允忙说:“将军错了,你姓吕,他姓董,算什么父子?再说,他抢占你的妻子,用戟刺杀你,哪里还有什么父子之情?”吕布说:“感谢司徒的提醒,不杀老贼誓不为人!”
  王允见吕布已下决心,他立即假传圣旨,召董卓上朝受禅。董卓耀武扬威,进宫受禅。不料吕布突然一戟,直穿老贼咽喉。奸贼已除,朝廷内外,人人拍手称快。

张仪假献美人获重用
  战国时的辨士张仪,思维敏捷,有三寸不烂之舌。他为了出人头地,跑过很多国家。有一次,他到楚国去碰运气,可是住了很久也没有得到楚王的重用,极为潦倒。
  张仪想改变这种困窘局面,心生一计。
  那时候,楚怀王正宠爱着两个美人:一个是南后,一个是郑袖。
  张仪那天见到了楚怀王,就说:“我到这里已经很久了,大王还不给我一官半职。如果大王真的不想用我的话,请准我离开这里,去晋国跑一趟,可能会碰上好运!”
  “好吧,你只管去吧!”楚怀王巴不得他快离开,便一口答应。
  张仪说:“我还要回来一次,请问大王,需要从晋国带些什么?譬如那边的土特产,您若喜欢我可以顺便捎些回来,献给大王。”
  楚怀王漫不经心地说:“金银珠宝楚国有的是,晋国的东西没什么可稀罕的。”
  “大王就不喜欢那边的美女吗?”
  这话像电流一样,使楚王情绪一下子高涨起来,眼睛一亮,问:“你说什么?”
  “我说的是晋国的美女。”张仪一本正经地解释,“晋国的女人,哪一个不像仙女一样?白白的肌肤,粉红的脸蛋,杨柳细腰,婀娜多姿,真是美极了。”这一番话把楚王的色欲完全勾起来了,高兴地说:“你马上给我去办,要多带些这样名贵的‘土特产’回来!”
  “不过,大王……”
  “那还用说,货款是需要的。”楚王立即命人给了张仪很多银子,叫他从速去办。
  张仪出宫后马上把这消息传开,直传到南后和郑袖的耳里。两人听了,大为恐慌,连忙派人去向张仪疏通,告诉他说:“我们听说先生奉楚王之命,到晋国去办土特产,特送上盘缠,望先生笑纳!”这样,张仪又捞了一把。
  过了几天,张仪向楚王辞行了,装出依依不舍的样子,说:“这次去晋国,路途遥远,不知哪一天可以返回,请大王赐酒给我壮胆吧。”
  “行!”楚王亲自赐酒给张仪。张仪
  张仪饮了几杯,脸红起来,又下跪拜请楚王,说:“这里没有外人,敢请大王特别开恩,请王后和贵妃再赐我几杯,给我更大的鼓励和勇气。”
  楚王看在张仪要采办“土特产”的分上,把最宠爱的南后和郑袖请了出来,让她们轮流给张仪敬酒。
  这时,张仪扑通一声跪在楚王面前,说:“请大王把我杀了吧,我欺骗大王了。”
  楚王见状连忙问:“为什么?”
  张仪说:“我走遍天下,实在没见到过像南后、郑袖般的美人。过去我对大王说过要找土特产,那是没有见过贵妃之故,如今见了,方知把大王欺骗了,真是罪该万死!”
  楚王松了口气,对张仪说:“这没什么,你也不必起程了,我明白,天地间就根本没有谁比得上我的爱妃。”
  南后和郑袖听到楚王这样称赞她们,不由得露出了得意的笑容,同时向张仪投去了赞许的目光。
  从此,楚怀王改变了对张仪的态度,张仪在楚国的待遇也逐渐好转起来。
  像张仪这样聪明的人实际上早就掌握了楚怀王的嗜好,所以以女色来打动楚王贪婪的心,使其对张仪有所求也,最后又以“实在没有见到过像南后、郑袖般的美人”的话,既满足了楚王的虚荣心、打消了其寻美的念头,又实现了南后、郑袖所要求的结果,没有欺骗,又白得了金钱,这样一个完满的大结局何乐而不为呢?

杨坚计除宇文赞
  公元581年,周宣帝因荒淫过度而崩。宣帝9岁的儿子宇文衍即位,历史上称为静帝。静帝年幼无知,大司马杨坚趁机总揽了军政大权。
  但是,杨坚的专权引起了宇文家族的不满。宣帝的弟弟汉王宇文赞早就想当皇帝。宣帝死后他便搬到宫中,上朝听政时故意同杨坚同帐而坐。杨坚对此很恼火,但又不好说什么。
  杨坚知道宇文赞是一个酒色之徒,见了美女就挪不动腿,于是派心腹刘防选了几个美女送给宇文赞。宇文赞满心欢喜地接受,根本不知杨坚的用心。宇文赞自得了美女以后,整日欢歌达旦,对政事逐渐失去了兴趣,很少与杨坚同帐而坐了。
  刘防依杨坚的意思对宇文赞说:“大王,您是先帝的弟弟,继承大统乃众望所归。只不过先帝刚死,大家情绪尚未稳定。您暂时回归王府,等时机到了您再回宫即位也不迟。”16岁的宇文赞轻信了刘防的话,便从宫中搬回王府,从此每日与美女们玩乐,再也不过问政事了。
  两个月后,杨坚发动政变,建立了新的朝代——隋朝。

陈平一画退匈奴
  公元前200年,汉高祖刘邦率领大军与匈奴交战。刘邦求胜心切,带领小股骑兵追击匈奴人,不料中了敌人的埋伏,被困在白登山。这时,汉军的后续部队已被匈奴人阻挡在各要路口,无法前去解围,形势万分危急。
  到了第四天,被困汉军的粮草越来越少,刘邦君臣急得就像热锅上的蚂蚁,坐立不安。谋士陈平灵机一动,从匈奴单于的夫人阏氏身上想出了一条计策。
  在得到刘邦允许之后,陈平派一名使者带着一批珍宝和一幅画秘密会见了阏氏。使者对阏氏说:“这些珍宝是大汉皇帝送给您的。大汉皇帝欲与匈奴和好,特送上这些珍宝,请您务必收下,望您在单于面前美言几句。”使者又献上一幅美女图,说道:“大汉皇帝怕单于不答应讲和的要求,准备把中原的头号美人献给他。这是她的画像,请您先过目。”
  阏氏接过来一看,真是一个貌似天仙的美女:眉似初春柳叶,脸如三月桃花;玉纤纤葱枝手,一捻捻杨柳腰;满头珠翠,引得蜂狂蝶浪;双目含情,令人魂飞魄舞。阏氏心想:如果丈夫得到了她,还有心思宠爱自己吗?于是,阏氏说:“珍宝留下吧,美女就用不着了,我请单于退兵就是了。”
  阏氏打发走了汉军使者后,立即去见单于,她说:“听说汉朝的援军就要到了,到那时我们就被动了。不如现在接受汉朝皇帝的讲和要求,乘机向他们多索要一些财物。”单于经反复考虑,觉得夫人的话很有道理。
  双方的代表经过多次谈判,终于达成了协议。单于得到物质上的满足后,放走了刘邦君臣。陈平因这次谋划有功,后来被刘邦封为曲逆侯。
  陈平利用阏氏的争宠心理,虚献美女,从而达到了讲和的目的。陈平的美人计妙就妙在根本没有美女,但同样收到了良好的效果。

周幽王得美女而失天下
  周幽王时,大夫褒垧因直言进谏,惹怒幽王,被囚于京城狱中。褒垧全家想方设法搭救褒垧,但均未奏效。
  一次,褒垧的儿子洪德外出收税来到乡间,碰巧遇到褒姒在门外汲水,洪德惊叹道:“这里乃穷乡僻壤,竟然有如此绝色的美女!”他向当地人打听了褒姒的身世。原来是周幽王时的一个目女所生,出生后被扔到宫外河中,后被来到褒地的好心人抚养成人。
  洪德回家后对母亲说:“当今天子荒淫无道,尽选四方美色,以补充后宫。我今天遇到一个名叫褒姒的女子。此女长得国色天姿,如果将她买来献给幽王,父亲定能出狱归家。”母亲从洪德之言。于是,洪德又去乡间,用布帛300尺把褒姒换了出来。洪德让她香汤沐浴,吃山珍海味,穿丝绸锦缎,然后带她进京。洪德买通宫中的红人,求他向幽王转奏说:“褒垧目无君上,罪不容诛。今有褒垧的儿子洪德献美女褒姒,以赎父罪。”幽王闻奏,立即宣褒姒上殿。幽王见褒姒娇艳非常,光彩照人,心中大喜,立即留褒姒于宫中,并降旨赦褒垧出狱,恢复其官爵。
  正是这个褒姒,使得周幽王日夜享乐,荒废了朝政。为博得她的一笑,周幽王竟上演出烽火戏诸侯的闹剧。在诸侯不来救驾的情况下,西戎人杀死了周幽王,灭了西周。